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漳州營銷策劃公司,漳州品牌戰略咨詢,漳州商業策劃咨詢公司

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漳州營銷策劃公司回到最開始的案例。李雷使用的“爆品戰略”,屬于“產品類戰略”。而在產品生命周期的不同階段,最有效的“產品類戰略”可能并不相同。

第一, 成長期:爆品戰略

在成長期,用最快速度提升銷量,營銷策劃公司獲得領先的市場份額,是長遠發展的堅實基礎。在這個階段,做深深扎中基本痛點、但犧牲差異化的單品,也就是爆品戰略,更為重要。

日本有家專門做便當外賣的公司叫“玉子屋”。這家外賣奇葩的地方是:每天只提供一款便當。你一定理解,“單一菜單”能極大降低管理復雜度、采購成本、原材料浪費。規模效應帶來的低成本,加上玉子屋把利潤率嚴格控制在5%以內,他們的一盒便當只賣23元人民幣。

營銷策劃公司除了價格優勢,玉子屋還在每天回收飯盒時,認真記錄剩菜情況并反饋給總部,不斷優化菜品搭配。

這種“單一菜單”解決了用戶“中午吃什么”的終極難題,現在每天賣出13萬份,一年收入6億元人民幣。這就是爆品戰略的威力。

第二, 成熟期:組合戰略

但是,爆品戰略可以貫穿產品的整個生命周期嗎?

小米公司在成長期用“專注、極致、口碑、快”七字訣,全力以赴做好一款手機,獲得了巨大成功,成為爆品戰略最好的案例。但是,今天你去小米官網看一下,充電寶、手環、行李箱、電飯煲、插座、電池、毛巾甚至床墊,數不勝數。

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