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株洲營銷策劃公司,株洲品牌戰略咨詢,株洲商業策劃咨詢公司

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株洲營銷策劃公司的李雷開了家“占卜咖啡”。用戶點杯咖啡,在杯套上寫個問題,比如“她會愛我嗎?”,“今天應該和老板提加薪嗎?”,然后等咖啡 …… 終于等到咖啡,趕緊打開一看,上面印著:“先做好自己的事情”,“問問你最好的朋友”,或者是“你字丑人胖,我拒絕回答”。

“占卜咖啡”引爆了朋友圈,每天排長隊。但是,越來越多的顧客問:我不喝咖啡,你們有沒有占卜茶,占卜果汁,或者占卜礦泉水???

沒有。為什么?李雷說:我要堅持“專注、極致、口碑、快”,堅持“爆品戰略”。顧客們失望而歸。隨著“占卜咖啡”的新奇感漸漸淡去,到店顧客也越來越少。李雷很著急。怎么辦?

概念:爆品vs組合

株洲營銷策劃公司要解決這個“怎么辦”的問題,我們首先要理解它的本質。這個問題的本質,是李雷對“流行戰略”有種“神草仙丹”似的執迷,不懂“看情況”。

我們知道,“醫”和“藥”是兩個行業。生病當然要吃藥,但每種藥都有它針對的病情、建議的吃法,甚至需要警惕的副作用。稍微嚴重點的病情,你不會去藥房買藥,只會去醫院看病。醫生會針對你的病情,“看情況”,對癥下藥。

那爆品戰略是醫還是藥呢?平臺戰略呢?定位戰略呢?它們都是藥,有些甚至是處方藥。是藥三分毒,既能治病救人,又能殺人于無形。

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