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寧波品牌設計公司介紹“訂閱服務”的概念-慈溪商業vi設計公司

寧波品牌設計公司介紹“訂閱服務”的概念-慈溪商業vi設計公司

寧波品牌設計公司在互聯網上,有家做鮮花的公司,叫“泰笛綠植”。既然服務是快樂的,給錢是扎心的。那能不能服務次數不變,但減少給錢的次數呢?比如,以前消費者每月買4次花、給4次錢,那我能不能讓消費者還是買4次花,但只扎1次心呢?

于是,泰笛綠植推出“鮮花包月”服務:98元鮮花包月、每周一束、買就送花瓶、90后小鮮肉上門插花。這個包月價,平均到每次,比單獨買要便宜不少。

包月服務推出后,寧波品牌設計公司受到年輕人熱烈歡迎,因為每個月,你有4次“哇,又有鮮花了”,但只有1次“唉,又要給錢了”。泰笛綠植因此創造了鮮花市場最大日訂單量的記錄,2萬單,是其他鮮花電商的20多倍。

這種“享多次受,扎一次心”的定價策略,就叫“訂閱服務”,它能幫消費者減小痛感,幫自己鎖定需求。

其實用“訂閱服務”來給消費者止痛,并不是互聯網的發明,而是種傳統得不能再傳統的定價策略。比如,寧波品牌設計公司可以每天在上班路上買報紙,當然也可以“訂閱”報紙;你可以每天到樓下買牛奶,當然也可以“訂閱”牛奶。訂閱報紙和牛奶,給報社和牛奶公司創造的收入,幾乎一定遠遠大于每天的零散購買,因為它“扎心一次,服務一年”。

運用:

那訂閱服務,還能用在哪呢?

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